Broker

Un trader no es más que la persona que realiza las transacciones con su dinero y corriendo el riesgo de la operacion. El bróker le facilita el acceso a los mercados y le cobra por eso.

Es muy común confundir la palabra bróker con la palabra trader. Incluso en entornos financieros como ferias se refieren a muchos traders como brókers. Esto tiene varios motivos.

Motivo 1

La palabra bróker es sinónimo de éxito en películas como Wall street, etc...

Es una manera de vender éxito aunque no tengan nada que ver. Es marketing legal sin escrúpulos. La  profesión de trader es mucho más incierta y menos rentable que la de un bróker.

Motivo 2.

Muchos traders trabajan promocionando brokers o en el mismo bróker. En ese caso se podría considerar que un trader es también un bróker o parte de él.

Cuando eliges un bróker, es muy importante que te asegures que la regulación sobre la cuál ese broker ha sido utilizado cumple tus necesidades. Existe mucha "mitología" al respecto. Que solo la FCA es buena, que los de Chipre son malos, que muchos están en las islas vírgenes y te roban el dinero. La realidad es que mucha gente busca en esas regulaciones exóticas apalancamientos que con un broker ESMA no puede conseguir y otros muchos son "engañados" con técnicas de marketing muy agresivas ya que esas regulaciones no tienen un control estricto sobre el marketing que ofrecen dichos brókers. Como en todo, el conocimiento y la informaciòn es básico para hacer una buena elección.

Todos los bróker necesitan la tecnología para hacer funcionar su negocio. Las plataformas de negociación dividen a los brókers. Una plataforma de negociación propia tiene la ventaja para el bróker de que provoca en el cliente una fidelidad. Cuando alguien aprende a usar algo es muy reacio a cambiar.

El problema de tener una plataforma propia es el coste. Solo brókers que cortizan en bolsa como IG Markets, XTB, Interactive brokers,etc.. tienen plataforma propia.

Los broker de futuros son muy técnicos y todos ellos permiten conectar a plataformas gráficas, de order flow, de market profile, de backtesting para que los traders profesionales puedan disponer de la mejor tecnología. Un ejemplo de broker y tecnología de alto nivel es Tradestation.

El resto usa plataformas de terceros o desarrollos mucho menos potentes. La ventaja de esto es que el coste tecnológico es ínfimo en comparación con una plataforma propia. Metatrader es la plataforma más extendida  a nivel mundial porque la usan miles de brókers de CFDs y Forex. El problema es que un broker solo se diferencia de otro en la atención al cliente, la seguridad que transmite al cliente, su regulación y las comisiones. En definitiva, la marca.

Por ello, todos los brókers de CFDs y Forex destinan  una cantidad ingente de dinero a potenciar su marca y captar a los clientes en un mercado donde el cliente final no puede diferenciar a priori.

Por experiencia, los traders al final lo queremos operar todo. Desde acciones, a futuros , pasando por opciones, bonos, ETFs, etc...

El único bróker que conozco que tiene la capacidad de darte cualquier producto incluso Forex y CFDS es interactive brokers. El problema es que en CFDs y Forex no son tan competitivos como un broker Metatrader y que los depósitos mínimos son altos. 10,000 USD para cuentas normales y 5,000 USD para cuentas FA ( Financial advisor)

Resumiendo, nivel principiante cogerái el mejor broker de CFDs y nivel más pro me iría a Interactive brokers usando Ninja Trader o Multicharts.

El el caso de brokers de CFDs y Forex, debes asegurarte que el bróker puede realizar el tipo de operativa que tu necesitas.

Operativas como Hedging, trading automatico y scalping no están permitidas en todos los brókers. Debes asegurarte bien antes de abrir la cuenta. Con leer nuestras revisiones ya tendrás la información suficiente.

Es importante tener esto claro. Cuando más fácil es abrir una cuenta, el bróker es menos fiable. El motivo es claro.

Si ese bróker tiene una licencia regulatoria estricta, lo normal es que te pidan muchos papeles, se aseguren y sean serios. La experiencia que tengo con brokers "bananeros" es que algunos incluso te permiten depositar antes de mandar los papeles. ¿Y si luego algo no está bien, y vas ganando, qué? ¿Te devuelven el dinero? Pues depende. Los hay que usan este método, como Libertex, que es serio, pero otros no. Si te ocurre esto, estate alerta.

Los depósitos mínimos es tambien una manera de ver la calidad del bróker.

Un bróker que coge depósitos de 30 USD está orientado a un tipo de cliente determinado. Si tu vas a ingresar 5,000 USD pues quizas no sea tu broker porque no va a obtener la atención que necesitas.

Las retiradas son fundamentales. Un buen broker te pone el dinero en tu banco en menos de 48 h. No digo más.

Las comisiones de los brokers es un gran argumento de venta en aquellos brókers mas instaurados y que buscan clientes con depósitos más grandes.

Los brókers de CFDS muchas veces no cobran comisión porque está encubierta en el spread. El resto de tipos de brókers cobran comisiones de negociación y en el caso de bróker de acciones te cobrán tambien comisiones de custodía.

La mayoría de los brókers ponen a tu disposición cuentas DEMO..Esto está pensado para que conozcas su producto o plataforma durante un tiempo. Algunos brókers proporcionan cuentas demo ilimitadas, otros no te dan tiempo real ( como interactive brokers ) y otros te la proporcionan solo unas semanas.

Lo que tienes que tener claro ( por favor) es que ganar dinero en la cuenta DEMO no te habilita a nada. EL cerebro en demo hace cosas distintas a real y muchas veces los feeds de datos no son los mismos que en real ( para los que prueban sistemas automáticos en demo)

Si quieres aprender trading fórmate a la vex que abres una cuenta de trading real. Las pérdidas reales son necesarias en el aprendizaje. Te lo digo por experiencia, y llevo 20 años.

He comentado que la creación de marca es una de las partidas en las que más invierte un bróker.

Muchos dan formación gratuita a sus clientes. Otros la dan a potenciales clientes.

Tambien te dan servicios de señales de trading , servicios de social  trading, copytrading, análisis privados y todo lo que la regulación les permita.

Yo personalmente no haría caso a ninguno de estos servicios. Ellos no son especialistas en ninguno de ellos, y me centraría en elegir un buen broker en funcion de que tenga las mejores caracteristicas operativas y de seguridad. No te dejes engatusar. Muchos de ellos nos contratan a nosotros para que formemos a sus comerciales.